淘宝造物节如何成功的 来看看重庆网红店是怎么炼成的

“去淘宝开店做生意！”几年前，这可能是一个商机。然而，随着传统电商流量红利的消失和B2C电商的兴起，在淘宝上做生意可能并不容易。

13日，淘宝年度最重要的节日——造物节在杭州西湖畔开幕。作为淘宝打造的超级IP，造物节将重点展示淘宝上新奇创意的商品，让人们一睹神奇店铺和神人风范。记者走访创造节现场，采访了重庆三位知名淘宝卖家，探寻他们在IP创作、内容建设、产品服务等方面的成功。

人红带动点红IP变现能力超乎想象

如今，没有人可以低估流量的变现能力。那么问题来了，流量从哪里来？

今年元宵节，一组名为“唐娘汤圆图”的表情包迅速走红网络。照片中，一名体重近200斤的女子身着汉服，手捧汤圆，一副迫不及待吃的夸张表情，让一众网友萌呆了。就连著名作家马伯庸也成为了他的粉丝，愿意在他的微博上转发。随后，这位名叫奥萝佳的重庆妈妈被媒体广泛报道，她的淘宝卖家克隆也浮出水面。敖罗迦也带着自己的汉服出席了创世节，受到了多家媒体的关注。

奥罗佳在购物节现场被记者张宇拍到

“其实我当时只是拍照取乐而已，没想到一下子就成了网红。没想到的是，网店的生意突然好转了，”奥洛嘉告诉上游新闻记者重庆商报记者在emoji出现后的几天内，淘宝的访问量迅速增加，同款服装被抢购一空，不少忠实粉丝送上门来向买家炫耀，称赞穿着她的设计很有气质一位古代美女的她还说，在古代，胖被认为是美的，而对于那些肥胖又漂亮的女性来说，大码的汉服其实是一个不错的选择。为了区别于网上众多的汉服卖家淘宝网，奥罗家的淘宝店开始生产销售大码汉服，推出童装、时装、风衣等形式的汉服，更迎合了年轻人的审美需求。”现在汉服的月销售额和本店周边产品数量达到了20万。在汉服这个小众领域，它拥有众多拥趸。敖罗嘉坦言，她的店铺销量暴增，与她“汤圆姐姐”的网红形象有很大关系。为了经营好这个“意外收获”的网红IP，她将自己的人气表情包注册为IP，为了将IP的变现能力最大化，敖萝迦还输出了自己的IP形象。今年中秋节，她与必胜客合作拍摄月饼宣传海报，用“抵挡不住月饼的诱惑”的表达方式为商家促销

深耕服务与产品，重庆红烧肉如何吃出“墙外美”

随着消费升级和生活节奏的加快，快消卤素产品受到不少购物者的欢迎。然而，面对周黑鸭、绝味等大品牌的竞争，缺乏品牌背书的网店如何脱颖而出？或许，在来自重庆的淘宝“金钻”店小七陈露身上可以找到答案。作为入驻淘宝4年的卤菜卖家，小七陈露的淘宝店铺好评率100%，年销售额上千万。

小七陈露现身淘宝造物节记者张宇摄

在造物节现场，小七陈露受到了众多体验者的欢迎。用于现场品尝的秘制麻辣红烧牛肚供不应求。杭州的黄先生吃完后赞叹：辣度刚刚好。对于那些想吃辣但不能吃的人。这是一个不错的选择。陈晓琪运营总监陈先生告诉上游新闻和重庆商报记者，该品牌自创立以来才上线，外地订单销售占比90%，绝大部分为采购商来自江、浙、沪等地区。一家诞生于重庆的卤味餐厅是如何征服外国食客的？陈主任透露，这得益于产品的不断升级优化：“为了迎合在外地吃不了辣的消费者，我们将产品分为‘微辣’、‘中辣’、‘魔鬼辣。此外，每一件产品都是现场制作和销售，空运及时，不添加任何防腐剂。”陈先生还表示，在互联网上做生意，除了要把产品做到最好之外，还需要用更细致的服务来打破不信任感。造成真空漏气，每次有买家差评，老板不仅退货送礼物，还亲自写信给粉丝表达歉意，很有诚意.最终，这些买家都成为了这家店的长期粉丝。

脑洞也卖钱 创意新奇迎合年轻人

在创世节打造的陌生城市里，新奇、古怪已经成为常态，但当记者走进一家名为“只送大脑”的店面时，仍有一种懵懵懂懂的感觉。整个店面装修的很像一家火锅店。衣服上印有胡椒、脑花、大蒜等元素。墙上挂着20多个“菜牌”，上面写着浙尔根、耙子牛肉、鼠鱼、毛肚、军华、鹅肠、黄喉、芋头……同样是九方格形状的火锅。墙上的标语也很有意思——“九方格火锅里的每一种食材都是有灵魂的”。

王伟思与店员张宇摄

不过，这家店卖的不是食物，而是T恤。这家店的老板王伟思是来自重庆的独立动画师。他在独立动画行业打拼了七八年，已经是知名的新锐动画导演。六个月前，王伟思决定在淘宝上开店，希望能有更多的创意表达方式，被更多人接受。店名“只发脑”，一方面源于小说《三体》中的情节，王维的思想输出不同审美的东西；另一方面，是因为重庆人爱吃“脑花”。无论是烧烤还是火锅。记者看到，在其淘宝店内，每件印花T恤都有充满戏谑调侃的文案。一不留神就在朋友圈发了水彩T恤，创作了一件黑色T恤，标题是“半夜互道晚安，你来到啤酒广场的大排档点了烤猪蹄”。

在王伟思看来，他的店与其说是卖衣服，不如说是卖创意，旗下的每一件产品都有创意。淘宝大二“冰玲”说淘宝就像“只给脑子”店铺林立，标榜追求个性，迎合了大部分年轻人的审美需求。

组委会之所以选择“只派大脑”参展，设计师的想象力和创造力也是看中了。冰玲说，“看完这些作品，你会觉得背后有一个有趣的设计师。每件作品不仅仅是衣服和手机壳，背后还有一个故事，这也是设计师世界观和世界观的展示。”价值观。”

淘宝正在向创意和内容平台转型，你还在为卖货而努力吗？

去年7月，淘宝将平台上的108家神店从上海带到了杭州，不少年轻人慕名而来就是为了一睹神店神人的风采。今年，造物节从室内搬到了西湖边的户外，聚集了淘宝奇葩卖家的奇石再次开门迎客，带来了一批年轻消费者来“造”起来。

作为阿里巴巴继双十一之后打造的又一IP，造物节不仅是淘宝奇人怪事的展示平台，更是淘宝向内容转型的趋势展示。在创世节上，随处可见穿着奇装异服的个体卖家，以及虚实结合的二次元产品。在很多成年人眼里，这些商品可能并不起眼，但在它们的背后，恐怕是拥有数十万粉丝的网红店。

阿里巴巴CEO张勇曾表示，“淘宝已经走上了内容化、社区化、智能化的道路，不再是货架，最重要的功能是发现和推荐。”

的确，淘宝平台不再是平台聚集地，商家纷纷入驻天猫。淘宝更多的是一个创意和内容互动的平台。利用人工智能和大数据，筛选出有创意的商品推荐给用户，让用户在购物的时候，也会打开淘宝浏览。这就是淘宝“创造”的理念。

淘宝网官方数据显示，80%的淘宝用户年龄在35岁以下，24岁以下的90后用户占比高达三分之一。相互呼应的是，创世盛典现场，年轻人几乎占到了90%。他们打开直播，发朋友圈。动态共享产品以外的内容。业内分析人士指出，作为个体卖家，单纯靠卖货很难在竞争激烈的互联网上脱颖而出。在今天的淘宝生态中，最重要的是故事和创意，用新颖的创意和文案来征服消费者。