前段时间，我们写了一篇文章，主要分享几种花店赚钱的方法。
文章也得到了部分业内人士的认可。近日，一位从事花艺10多年的粉丝私信找到我，希望能在疫情期间得到一些建议。
这位粉丝开花店的地方很好。它就在沃尔玛超市的出口处。很好，一年能赚20万左右。
随着生意越来越好，我想开一家面积更大的花店。位于商业街一楼，临街。虽然面积是原来的两倍多，但租金也高出两三倍。
没有超市流量的支撑，光是街边的流量就不太好，一年只能勉强赚到10万元。不管怎样，至少它还在赚钱。他开了第三家店，但生意一般般，不如第一家。
不过，自从疫情爆发以来，三家门店的生意都下滑了，因为逛超市的人少了，购物的人也少了。
许多同行业的公司也倒闭了。公司大部分客户都在缩减开支，花卉业务进入寒冬。
我的这位粉丝是这么想的，只要咬牙坚持，说不定就能熬过寒冬，享受来年春天满单的快感。
事实上，这是真的吗？恐怕很难有这样的效果。
疫情对每个人的影响是真实存在的，但疫情对富人的影响相对较小，对穷人的影响会更大。
鲜花，无论多么便宜，都不是获得客户的好方法。
通过研究疫情对不同人群的影响，我们可以对花店进行新的定位。如果以前花店是面向所有人的，那么我们可以专门针对中产以上的消费者。
定位中高端的好处是有钱人家很容易买，当日常消费品，穷人买作为礼物。
定位之后，一定要有品牌意识。品牌不一定要在公司达到亿级规模后，再由咨询公司打造，但一定要从一开始就有。
例如，假设我们现在需要一束花，你知道在哪里买吗？
不知道？至少大多数人不知道。我们能做的就是在网上寻找附近的花店，然后看哪家的花又漂亮又便宜，我们就买哪家。
为什么消费者会这样做？真的是因为消费者小气吗？
不一定，因为花卉领域基本上没有正经品牌。尤其是在你所在的城市，几乎所有的花店都在经营自己的一亩三分地。既然所有的花店都大同小异，是不是说消费者无论在哪里买都一样呢？
消费者怎么知道你的花和其他花店的花不一样？
在这里你需要创造一个品牌故事，并有一个明确的市场定位。以良品铺子为例，其定位是“高端零食品牌”。能否借鉴良品铺子的定位，将我们定位为“高端礼品店”？
值得注意的是，高端定位并不意味着我们需要定一个离谱的价格，只要是行业中的顶级水平即可。因为良品铺子就是这么玩的。虽然定位是高档店，但价格和三只松鼠差不多。
花卉市场之所以不受资本市场青睐，是因为其低频、非刚性需求的特点。
为了让鲜花成为高频刚需，很多人都做了很多努力，比如：申请低价年卡、低价团购、低价引流等方式，但最终的结果并不尽如人意非常满意。
既然如此，为什么不遵循花朵的非刚性和低频特性呢？
面对具有这样特点的产品，我们应该打造品牌效应，进军高档礼品市场。用高价来弥补它的缺点，一样可以创造更大的效益。
比如全城人都听说过你的品牌，知道你的花店很有故事，定位高端，那么他们结婚的时候，会选择你的花店还是其他的店？鲜花呢？如果一个男人在追求一个女孩，送的花不是你家的，女孩会不会觉得男孩不够重视她？同理，情人节那天，你的订单自然比其他店的生意好吗？因为爱情需要一种态度，你为一个女孩付出多少，就决定了你的真心。
不知道大家有没有发现神奇的东西呢？只要你的家定位在高端花卉市场，其他花店就会在不知不觉中成为低端的代名词。这就是定位的重要性！
怎样才能让别人知道你的花店是高档品牌呢？
至少要有令人印象深刻的品牌故事，简洁明了的招牌，独特的包装方式，铺天盖地的营销文案。
一个品牌要想在全国范围内获得知名度是相当困难的，主要是营销费用巨大。如果想在当地建立知名度，不是很大，尤其是在短视频发展非常成熟的今天，你只需要付出1000元，就可以让6公里范围内的25000个特定年龄段的人你的商店看到了。 .
例如，假设你的花店主打高档礼品，消费者年龄在23-45岁之间，大部分都是男性送花给女性，那么我们在宣传视频的时候可以直接选择6个指定年龄段的男性客户公里内团刷此视频。
营销界有个规律，只要你能刷某个品牌7次以上，你就有可能记住它。这意味着你只需要投入7000元，就可以给数以万计的男性消费者洗脑，让他们知道你的花店是当地的高档花店。
特殊节日除外。也可以给一些节日赋予更多的意义，让情人节天天都过！
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