淘宝如何做好营销 如何才能让店铺的销量稳固提升

说白了，建店就是为了销量。但是“销量”这个词难倒了很多人。电商中也流传着这样一句话：“做店铺最怕什么？没有流量！有什么比没有流量更可怕的吗？有！有流量没有销量。”而我们也可以清楚地认识到，无论平台玩法如何变化，无论平台规则如何变化，这款产品的“销量”依然有着很高的地位，其权重不会下降。

一、三步走稳步提升销量

1、点击率

如何提高点击率？简单来说，就是为了满足买家的需求，增加产品的竞争力，优化精品图片，改进运营方式。关键词需要控制准确度、相关性，精准定位。人群首先要分析数据，确定精准人群范围，然后用低溢价进行测试，再根据数据情况对优质人群进行高溢价，这样点击才会有提升。

然后举例说明产品竞争力和图片优化，搜索词：“拖鞋女”。

根据搜索词，这些拖鞋的受众可以说已经确定了，“女性”，那么你的产品主图就应该根据这个受众来做，定价也要尽量迎合产品观众。

下面详细分析一下：

1.产品主图不醒目，价格偏高，销量一般。

2.产品主图一般，但是价格很低，两双的价格更便宜。这段营销文字会让买家非常兴奋。产品的竞争力可以说是通过这段营销文字来提升的。 ，所以销量还是比较可观的。

3.产品主图设计的很可爱，价格也不是很高。这样的设计，这样的价格，可以说完全满足了买家的购买需求，所以相应的销量也是非常高的。

4.拖鞋，居家必备单品，价格太高，而且主图跟价格不太匹配，所以销量很低。

所以，要看你要突出什么卖点，靠什么吸引买家的眼球，从而获得好的点击？一个可以通过价格营销，一个可以通过文案销售。

2.转化率

众所周知，转化率是影响淘宝排名最重要的因素之一，影响转化率的因素有很多。

(1)款式：选择款式时一定要看宝贝的季节性和市场需求。当前时间段内，不少卖家都跃跃欲试秋冬款式。

(2)销量：买家买东西不一定会仔细看你的标题，但一定要看商品的销量。如果销量为0，就无法说服买家。有必要对store Unable to form conversion产生疑虑。

（3）定价：根据产品定位和产品受众需求定价，突出产品性价比。

(4)主图、详情页、店铺活动、评论中的小视频：小视频只有完成了才会被加权，随意操作是没有意义的。详情页要图文结合做，图文结合要用来描述卖点的优势，不要全是图片的堆砌。店铺活动会给买家带来良好的购物氛围和紧迫感，促使买家进行冲动购买。评价是买家必看的项目，肯定会影响买家的购买决心。如果有差评，一定要第一时间处理，同时，我们也可以做差评。

（5）客服：客服的专业程度和服务态度会影响买家的购物体验。

（6）关键词和人群精准：关键词和人群精准，流量精准，流量精准，转化自然就提升了。如果转换完成了，系统会给你更多的Flow，这是一个非常正向的循环操作。

(7) 竞争对手变了：关注流量损失数据，有目的地取长补短。知己知彼。

如果把这些优化到位，相应的uv值就会增加。我将简要地举一个关于 uv 值的例子。这是为了让您更好地了解平台及其在转化率方面的分配方式。流动是的，重点不说了，有兴趣的朋友可以私下交流。

3.老客户维护

维护老客户最简单直接的方法就是在淘宝团/购物等与买家进行互动，增加店铺与粉丝之间的粘性，高粘性你会逐渐发现老客户的作用。

例如： ①在打造新品时，可以利用老客户做初试款/让新品销量为零； ②店里的产品很好，老顾客会自动为你推荐裂变，为你的店带来新的买家； ③老顾客的高复购率会增加店铺的整体权重，修正店铺的人群标签，影响商品的自然搜索排名。

此外，淘宝直播也是一个不错的流量。直播对于老客户的互动和新客户的吸引都有很好的效果。

2、销售下滑如何分析和应对？

无论店铺出现什么问题，都不要慌张。如果你惊慌失措，很容易走错一步。冷静思考，找出真正的问题所在，然后进行优化，才能让店铺积极快速的发展。

1.找出可能导致销售额下降的因素

例如：①由于店铺产品的季节性； ②本店商品未上报平台举办的大型活动；发生重大变化，如等级下降、违规扣分、差评增多等； ④选手突然发力； ⑤修改了主图、细节、标题等，影响权重。

对此进行分析后发现，流量下降必然导致销量下降，而这些数据都是相互影响的。

2、深挖流量结构哪里出了问题

之前做过太多类似的分享，今天抛出一道题，说说分析思路，不再过多赘述。比如：流量下降了，但是排名没有明显下降，我们应该考虑什么便利性？

(1) 行业趋势：下一季产品无缝衔接。

（2）哪个流量入口出现最大波动：波动的流量入口有不同的地方需要调整。

（3）关注竞争对手：将流量流失的数据结合到实际门店——比如学习竞争对手的营销点，提高点击率和转化率。

3.提高单价

我们都知道吸引新客户和维护老客户是多么困难。离开之后，我们必须想办法提高客单价。正确的操作方式是合理定价+关联销售和搭配销售+合理的优惠券或全额折扣设置。

3、新店如何提升销量？

新店容易出现没有销量的问题。要想解决，就要从基础和细节做起。

1、获得可观的展示量

(1)自然搜索：这是最重要也是最有价值的流量。优化标题中的关键词，首先使用相关度高、精准度高、具有一定知名度的关键词，以长尾词为主，目的是在有效减少竞争的同时获得精准展示。

(2)直通车：新店需要先打地基，打好地基后再去开车，才能看到好的效果。基础薄弱的店铺开店，优化的重点是规范推广。智能推广只在测试模型时使用，一般不作为重点运营方向。重力魔方不推荐用于地基薄弱的店铺。

在运营标准方案时，首先要注重关键词优化，利用关键词获取搜索流量。否则搜索流量小，人群范围有限。词的选择要以精准长尾词为主，然后先大致匹配，查资料后再做调整。接下来，优化人群。首先，根据行业情况和门店数据，设定一个基本的测试人群范围。测试期间溢价低，再看数据对优质人群做高溢价。

(3) 手淘推荐：如果店面装修时尚，单品权重高，人群标签足够精准，就有机会展示在首页。但是手机淘宝推荐的流量不稳定。如果你进入游泳池，你需要保证一定数量的挖矿可以获得尽可能长的展示机会。

2.尽可能获得点击

可以在这四个方面下功夫：①定价合理； ② 基础销售； ③ 准确的关键词； ④ 有卖点的主图。

3.为转换铺平道路

可以从这六个方面下功夫：①有卖点和布局的详情页；第二件商品免折扣或买一送一半价； ⑤ 精准关键词； ⑥ 专业的客户服务。

4.增加单品的知名度

如果在店铺详情页和SKU中加入，引导买家追加购买收藏，一般会优先发货/赠品进行追加购买。或者引导买家询问客服，比如询问客服有没有惊喜，然后客服会发优惠券，指导收藏购买。

该注意的地方我都注意到了，该做的优化都做了。销量怎么能不涨呢？

今天的分享就到这里。有什么不明白的，或者在店里遇到什么问题，欢迎来找我交流。