自淘宝大动作以来，付费流量的地位日渐上升。直通车作为付费流量的中流砥柱，自然受到大家的青睐。
然而，很多人在开直通车的时候，总是会遇到生产不尽如人意的问题，却不知道如何切入，如何优化。所以，基于这个问题，我简单的给大家一些直通车的优化建议。
①优化点击率
无论是在我们的模型测试和映射阶段，还是在我们提高质量分数和ROI的阶段，点击率在我们直通车中的位置在每个时期都是相同的。很高。
然而，点击率的优化是一个相对微不足道的过程。虽然与点击率最直接相关的因素是图片，但我们产品的销量、排名、标题等都可能影响我们的点击率。
所以从最简单的核心来看，如果我们的点击率不理想，就要从主图入手，找5-10家同行业优秀的店铺，总结他们店铺主图的共同点。它应该包括在商品、文案和构图方面的模仿。
比如我们做的是双肩包，我们找的优秀同行店铺的主图都是相似的。活动优惠力度及相应赠品的展示，拍照方式为无脸，手持产品图，纯蓝天背景。
所以如果我们的价格区间和竞品接近，风格也差不多，我们可以用同样的方法来优化我们的主图。
如果我们的主图已经优化到了出类拔萃的地步，但是点击率还是比我们的竞品差，那么这个时候就要考虑我们的销量和排名了。
比如同一个产品，竞品的月销量是300，而我们的只有20，那么对排名和用户点击会有相应的影响。坑的产生增加了，这样才能提高我们的排名，有效的提高我们的点击率。
②优化人群
在直通车中，人群绝对是最重要的因素。很多人可能会通过提高价格在短时间内暴力吸引人群，但转化和留存并不理想。
而很多商家很容易犯以短期流量增长为核心标准的错误。
所以只要流量下降，想到的优化人群并不是如何匹配优质精准人群来调整直通车人群，而是通过增加一些辅助人群来获得更多的曝光。
这在短期内确实是一个可行的方案，但是从长远来看对流量的健康增长是非常不利的，因为你匹配的人群太广泛了，肯定会影响方案的点击率和转化率，进而影响重量等，直流电流进入恶性循环。
所以如果你的直通车方案可以进入流量恶性循环，那你就要当机立断，砍掉那些不精准、不需要的人群，通过测试识别出高精度的人群，重点投放。
核心人群可以适当提高人群溢价，以达到更好的展示效果。
③优化关键词
在我们的一条龙计划中，并不是所有的词都会显示出来。有些关键词虽然展示率比较高，但是点击率不一定好。这些词有点击但不一定有转化。
所以我们在考虑点击率的时候，可以保留点击率高的词，那些没有被点击或者显示的词可以直接删除。
如果考虑生产阶段，可以保留已经投产的话，适当提高溢价。没有展示、转化、有消费的关键词可以直接删除，也可以从竞品分析中展开对应的关键词。进行替换，检查效果，保证数据的实时性。
④ 优化思路
创意优化也是对竞品的车图进行分析，然后对车图优化后的数据进行测试，将数据好的车图作为我们的首选思路。
⑤ 优化交货时间
同样，所有的优化都是基于优点一般来说，如果我们要找到最佳的发货时间，我们需要分析我们店铺24小时的数据，找出流量高、转化率高的时间段作为我们的关键发货阶段。
比如14点到17点这个时间段是我们店的人流高峰期，那我们就可以在这个时间段增加分时优惠。如果我们的行业或商店在午夜后没有流量，那么我们可以选择不运行或降低您的出价。
⑥优化区域
找出高产区投放，主要看产品的特性，部分暖气片、灶具等产品在海南、广东等地转产概率很低。
一些高客单价的家具在三四线城市的转化率基本不会太高，所以我们可以根据产品转化的区域寻找高产区投放。
这样，经过优化和精简后，我们就可以得到一个周期性好的高产直通车。
以上就是我们本期的全部内容，希望对大家有所帮助~
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