许多工厂业务员外出创业。除部分客户在厂内积累“带走”，或经客户转介外，其他获得客户的方式有：开通1688，办信任通。这是这些创业者最常用的在线获取新客户的方式。
因为在他们的认知中，官网竞价的成本太高了。做1688一年只需要6688元。它不是太大。如果你运气好得到一两个大客户，你的钱就会回来。
这种尝试的想法是正确的，但是99%有这种想法的创业者都没有在1688推广，原因在于以下几点：
（1）6688元只是付费店的门槛，说明你有这个资格。
（2）没人运维，不会运维，店铺太丑，关键词不准……一系列原因导致转化率低。
(3) 不做网上交易，不付款，各种原因导致关键词搜索没有排名，找不到潜在客户。
…
做生意纯靠运气，除非你的产品刚好需求旺盛，竞争者少，或者你处于市场初期，否则你只是侥幸接单。
试想一下，你的竞争对手都在1688上精耕细作，大力宣传，促成交易。很多公司做的很精了，还是赚不到钱。你在佛门开店，怎么能和他们比呢？还想超越他们？还想不赔钱？还想赚大钱？
那么，工业品做1688的话，如果想要稍微好点的效果，尤其是新建的店面，你需要投入的最低成本是多少？可能采取的行动是什么？
预计投入哪些费用：
(1) 诚信通年费。普通中小企业刚入手1688时，建议先做诚信通。有实力的商家等，会在做好诚信通的基础上升级。诚信通的成本是6688元。
(2)店铺装修费用。为了为了提高顾客进店后的转化率，需要对店面进行装修。如果要装修一个转化率更高的店铺，包括首页装修、详情页装修等，估计要投入6000元。
(3) 在线接??待及贵公司其他业务员不收取任何费用。运营先由业务员自己运维，无成本。
（四）推广费用。开店初期，除了将客户从线下引流到线上进行线上交易，还需要通过竞价王、关键词竞价等方式获取有效流量。预算可以一个月3000元，这样一年就是36000元。
先不算其他相关费用，那么整体投资应该接近5万。苗立伟想，如果真要慢慢建设1688，一年至少要花5万元在上面。
成交了，排名自然就会上升，那么我们的效果就会越来越好。当然，那些要求企业参与1688自有平台活动的，会获得一定的流量和权重。
那么，1688，尤其是新店怎么办？
第一步是做好基础运维工作。
关于关键词、标题、店铺装修、卖点设置、主打商品设置、??详情页装修、图片制作、定价等基本操作，苗立伟这里就不说了，因为之前的文章我都写过了不过网上也可以找到很多相关的文章。
只有把基础细节做好，客户进入诚信通平台，才能有一定的转化率。 （这里假设与同行价格相差不大）。
第二步，引导所有线下客户线上交易。
如果店铺是新开的，没有成交，光有流量进店是不够的，顾客信任度不够。那么为了通过线上交易来转化和提升关键词的自然排名，我们需要将一些线下客户导入线上交易。
最好愿意导入到网上交易。如果你不愿意但又不坚定，你可以做一些分红的方式让他愿意进行网上交易。我真的不懂互联网网民，不懂电商的，不要勉强自己。
对于这些客户，合同仍然可以线下签订，但付款是线上进行的。
第三步，购买标王，进行付费关键词推广。
在第二步的同时，我们需要对核心关键词等做付费推广，做好付费推广的设置和维护工作。
（1）及时跟进付费客户，让客户在线下单，部分门店进行全场折扣等活动。
（2）定期核对数据，提高付费推广的查询转化率，降低平均查询推广费用。
第四步，继续做好上述工作。
通过线下导客、改造好门店、提炼流量、做线上交易的四五个月周期，门店和产品各方面的权重都有所提升。
苗立伟认为，此时无论是付费流量还是关键词自然排名都已经很不错了。再加上转化率高，你已经远远超过了大部分同行。
第五步是做一些增值服务。
根据产品属性和公司实力，可以为行业品牌、实力商家等门店增值。您也可以根据具体情况在1688自有平台和店铺报名参加一些活动，积极配合1688的活动。
如果以上五个步骤都能按要求完成，除非1688没有客户，否则苗立伟认为你不可能在1688上开店。
当然，以上只是简单的解决了流量+询盘+转化的问题。具体转化与产品、客服水平、公司实力、产品价格等有很大关系。
我们可以看到很多成立十几年的店铺，因为没有引流，没有运维，没有线上交易，所以一直没有建立起来。怪不得效果这么大
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