1.
抖音电商引流的底层逻辑
就是留下来做个交易。这两点就是streaming的底层逻辑
1、什么样的人在你的直播间驻足，不断向你推荐什么样的人。
2、抖音会不断的在你的直播间里找什么样的人来对付。
抖音直播的底层逻辑就是这两点。
停留模式：本质是根据直播间当前停留用户的群像匹配新的观众，在线人数决定推流速度。
注意：误区 1、并不是在线人数越高越好，而是准确的在线人数越高越好。重点是精确的人群画像。不
成交模式：本质是靠直播间的群像和累计成交的用户数来决定推流的速度和精准度。如果交易模型出现偏差，必须及时纠正。
入住是为了增加人气，成交决定精准度。
所以我们必须思考
1. 我们要留住什么样的人？ C 精准人群
2、用什么方法留人？
2、直播间起号逻辑
稳定健康的直播间曲线是什么样的？直播间要追求高利润和高GMV
1. 开播会有极快的流量——可以触发快速留存
2.快速流量可承接50%以上
3、后续稳定在线用户数。
这是一条稳定健康的直播间曲线。
开盘时的快速流量是根据前一交易日的止损和交易模型确定的。
用比较有效的引流产品hold住急流，hold住（注意hold住不是成交），用爆款产品平仓。
用好引流产品。在人气低的时候，利用引流产品来增加在线人数。
用引流产品做停留模型。用引流产品把精准人群吸引到我们的直播间，让他们在我们的直播间里产生停留、互动、转粉、加群这些核心动作。有这些人帮我们做核心指标，抖音会根据这些人帮你做更多的探索，然后稳定我们的流量，然后承接我们的快速流量。
引流产品作用：拉起线。刺激进线。
排水产品的三大要点
看点一：性价比高
毫无疑问，只有高性价比才有吸引力。没有这个钩子，对人没有吸引力，谁会停下来为它做数据呢？
重点2：受众高、广、分类。
你的引流产品一定要受众大，垂直，比较宽泛。
如果你是卖锅的，1块钱可以得到一个轮椅。虽然性价比高，但很少有人会卖。而且与你要卖的产品无关。留下来的人，不会做很好的改造。可以使用拉丝神器之类的东西作为排水产品。
要点三：高价格认知
人们一看到这个产品就知道价格应该是高价产品，但是这里真的是低价。
热门产品数据：
热门产品的价格应该在热销产品价格（正常价格）的30%到40%之间。否则，吸引的人群过多，导致转移失败，造成人员流失。
产品曝光率不低于20%。这个指标就是看受众是否对这个产品感兴趣。如果你不符合标准，你可以改变产品。达标后依然无法在线提升，需要优化主播的演讲技巧。
不达标先换产品，达标后再修改主播的演讲技巧。
引流产品不考核点击转化率。因为留人的目的是吸人气转爆款，没必要大量下单。
3、热门产品的选择策略
爆品作用：增加GMV交易密度承接引流产品带来的流量
热门产品的特点：
1.性价比高\n
二、转化率高
三、利润低
曝光点击率和点击交易转化率均大于12%，是爆款产品的标准。
如果低于12%，我们来看看正常的转化率。如果低，则大概率是主播的演讲能力有问题。
曝光点击率不达标——换产品
点击交易转化率不达标 C. 更换产品或优化主播说话技巧。
直播间竞拍攻略。
直播间爆款与爆款的组合逻辑
资格标准
热门商品曝光点击率大于等于12%，点击成交量大于等于12%
热门商品曝光点击量大于等于20% 点击交易量大于等于（无评估）
利润暴露点击和点击交易超过8%
三个原则：
品类一致原则、价格趋同原则、避免同质化原则。
四、各排名单位的作用
引流模式+爆款引流+提升GMV
引流框架+爆款+盈利模式拉流量+增加GMV+盈利
留宿风+爆款风+正经风引流+爆款GMV+试水风
持续爆款拉动GMV
爆款+盈利风格冲击GMV+盈利
爆款+常规款打GMV+测试款
开号阶段初期，采用引流+爆款的方式。该模型可以来回循环。目标是增加合适的权重，增加直播间的在线人数。
不要贪小便宜，用精准引流产品！随着播放次数的增加。知名度达到一定高度后，减少对引流产品的依赖，转为正价产品，增加热门产品的解说时间。
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