1.什么是分销
本条所称配送，是指货物入库后，按照一定的规则，在规定的时间内，按规定的数量，发往不同的门店。配送和补货应该分开。分销是指新产品的新推出，而补货是指旧产品的延续。这里的区别是显而易见的。新产品新上线，没有相应销售数据的支持，怎么办？然后提前定好规则。
2、如何做分销
话不多说，我们先来看图表：
良好的分销基础是商店分类和产品分类。这两点是整个操作的基础，必须先做。下一步是制定分配规则。配送规则要解决的问题是，新批次的货品的哪一部分、什么时候、以多少数量配送到哪些店铺。
1. 哪个部分和哪些店铺是同一个问题，其实就是商品类目和店铺类目如何匹配。方法一：数据分析——通过历史数据发现不同品类店铺的热销品类，或者历史热销产品，对即将上线的产品进行单独发布；整体上市将在销售数据出来后通过补货和配置进行调整。
2. 什么时候推出。对于拥有大量线下门店的品牌来说，统一时间段是更合适的选择。比如我周一可以把这周的新品全部发完，周二到周四，预计全国所有门店都有货。在此期间，也可以相应地进行配套的品牌推广和宣传。新品上架时间主要以历史销售趋势和节假日为准。观察历史上哪些时间点销售数据快速增长，相应的产品应该在那之前发布。服装行业在安排上市乐队时，也会参考二十四节气进行安排，对于换季的时间安排尤为准确。
3. 交货数量。这里所说的数量是深度，即每个产品首批的合适数量。方法一：根据门店销售数据，分析不同品类不同于产品的平均销售深度，热销款、畅销款、平销款和形象款应该有不同的分布深度。方法二：根据店铺品类和渠道重要性，重要店铺的商品深度要深一些，其余基本覆盖即可。大量商品存放在中央仓库，销售数据生成后，进行快速补货。
三、注意事项
1. 分销有时是一个战略问题。有些门店，即使销量不好，考虑到渠道的重要性，还是需要保持相对丰富的商品配置，可以考虑限制深度。对于商品，此时考虑的不是销售能力，而是基于企业战略的匹配工作。
2、配货时商品深度的预测非常关键。首批配送的难点在于，很难预测首批客户有多少想购买这批商品，可能的销量会有多大。如果店铺太多，就会被派出。销售机会。没有完美的方法可以做到这一点。就是用数据辅助经验判断，顶多加上销售人员的意见做最后的判断。
3. 用规则代替人为干预可以减少很多异议。无论您如何进行预测，数据都会有不同的角度。如果跟单员自己判断，不同地区的业务员信息不充分，就会有异议。商品人员会强行解释再解释，还是凭自己的判断去不管。这些都不是长期举措。最有用的是从不同的角度对门店进行分类，分类之后，每个品类按照标准化的配送方案执行。首批配货的不准确默认是不可避免的，这部分销量的损失可以通过快速配货或快速补货来弥补。
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