中国内衣品牌排行榜前十名(全国内衣品牌排行榜前十名有哪些)

中国内衣品牌排行榜前十名(全国内衣品牌排行榜前十名有哪些)

双11第一波已经结束。美妆类whoo服饰成为双11最强单品后,衣鞋包领域又出现了一匹黑马。往年,双11榜单前10的服装鞋包品牌要么单价较高(如波司登),要么单品数量惊人(如南极洲)。不过今年的榜单挤进了

双11第一波已经结束。

继美妆品类whoo之后,天气套装成为双11最强单品,服装鞋包领域也异军突起。

往年,双11榜单前10的衣鞋包品牌要么单价较高(如波司登),要么SKU数量惊人(如南极洲)。但今年的榜单却挤进了女性内衣品牌Ubras——客单价仅100多元,SKU不到南极的1%,销量却在所有品类中排名第五。预售期(10.21-10.31),多以秒为单位。

内衣子榜单中,去年优布拉斯未上榜,今年跃居榜首,销售额是第二名胶内的1.5倍。不过,二号人物的实力不容小觑——从去年的第八名一跃成为今年的第二名。

Ubras和Bananai,一家成立于2016年初,专注于女性无钢圈无尺码内衣;另一位2016年底入驻天猫,主打“科技”内衣。年轻品牌在双11表现亮眼的原动力是什么?

在新品牌崛起的同时,南极人和恒源祥却在走下坡路。内衣品类面临洗牌?

内衣新品牌爆款背后:顶级主播带动,明星种草带货

Ubras和Canene一举冲上双11内衣榜前两名,这与他们抢占直播的先机密不可分。

CBNData消费站观察直播带货对内衣品牌销量的贡献。可以看出,Ubras和焦内的直播销售额贡献显着,占比在35%到50%之间。而Manifane,NEIWAI的占比基本在10%以下。 (感谢优衣库河南吉人并非纯内衣/家居品牌,直播销售贡献数据无法反映内衣产品的表现。 )

绑定薇娅和李佳琦这两位超级头部主播,对这两位,尤其是某品牌非常关注。预售期间两次进入薇娅直播间,为Ubras带来了34%的预售。李佳琦的3场直播为交内贡献了39%的预售。

平日里,李娇内在李佳琦直播间的出镜率也是相当高的。就连李佳琦自己也曾吐槽:“你们在Banana买的不够多?你们都在外面穿吗?”更有网友表示,李佳琦简直就是香蕉的“野性代言人”。

除了李佳琦,焦内在罗永浩直播间的销售业绩也能排进前十。

与Bananai不同的是,为Ubras带货的主播中不乏女明星。星线是Ubras区别于其他内衣品牌的显着特征。

优布拉斯的明星行始于2019年10月20日——就在双11预售开始的前一天,欧阳娜娜正式成为优布拉斯的首位品牌代言人。

第一财经数据监测了欧阳娜娜代言优布拉斯的效果。数据显示,代言首月内,效果指数高达8.47,为品牌带来了非常强劲的销售转化。官宣代言三个月后,合作指数仍处于“显着效应”区间。

第一财经数据网近日发布的《2020年第三季度明星消费影响力榜》中,欧阳娜娜位列总榜第5位,较第二季度上升2位,传播力着实出众。

10月22日,为优布拉斯直播带货的“足浴女神”吴昕也位列明星消费力榜第14位。不得不说,乌布拉斯在挑选女明星带货方面经验丰富。

除了明星直播,乌布拉斯还在各大社交平台上与众多女星合作。今年翻倍的第11天,小红书、微博、抖音等各大平台都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟小红的身影。贾樟柯、阚清子、徐璐等女明星植入优布拉斯视频。

与明星合作,确实可以帮助品牌有效提升知名度和影响力。但明星代言≠增加销量,这一点在另一个内衣品牌NEIWAI身上体现得淋漓尽致。

今年8月,NEIWAI正式宣布王菲成为其品牌全球代言人,一度成为媒体热议的话题。然而,高话题度和高曝光度并没有给NEIWAI带来明显的销量增长。截至11月1日,NEIWAI在天猫内衣榜中排名第16位,销售额仅为Ubras的10%。

在明星合作方面,NEIWAI和Ubras有着明显不同的路径。从杜娟、王菲到童瑶,NEIWAI的代言人给人的印象无一不是独立女性、特立独行。在宣传方面,NEIWAI一直倾向于探索现代女性的价值。这一点在今年 2 月推出的“No Body is Nobody”主题活动中表现得最为明显。

相比之下,乌布拉斯更倾向于与明星合作的年轻花店。

与明星合作是打造品牌基调还是引导销售?这确实是品牌需要衡量的东西。

对于NEIWAI来说,代言策略可能不会直接影响销量,但可能有助于其在全球市场的发展。

对于Ubras来说,至少这次双11,站外大面积种草,站内直播转化效率高。其《一战成名》备受关注。

事实上,Ubras过去一年的销售额增长可谓“突飞猛进”。这个品牌的快速成长值得更长期的观察和分析。

谈内衣不再是害羞的事,内衣营销越来越大胆

内衣品牌高调入驻直播间,找明星代言种草后,整个内衣行业迎来转机。

内衣一直是一个比较“私密”的品类。但随着消费者尤其是年轻消费者的不断发展,坦白说,公开讨论内衣裤裆和内衣束腰不再是害羞的事情,追求身体舒适度也说得过去。

在此背景下,内衣成为越来越受欢迎的赛道。第一财经数据消费站发布的“2019年消费领域十大新赛道”将“女性内衣”列为值得关注的新赛道之一。不过,报告也指出,尽管中国女性内衣市场潜力巨大,但仍缺乏品牌建设和营销动力。

此次双11,以Ubras为代表的内衣新品牌销量暴涨,为该赛道的玩家树立了良好的榜样。

除了直播、明星外卖等更高效的转化方式,内衣品牌还有更多有趣的营销方式。比如在以女性消费者为主的内衣市场,很多品牌对于如何“拉男下水”都有一定的经验。

最常用的玩法之一就是引入“情侣模式”。今年七夕,娇内的情侣内衣出现在了李佳琦的直播间。李佳琦和他的小助理满嘴推荐,被网友打断。在B站上流传开来,妹子们忍不住“哈哈哈哈”下单。

不过,即便是李佳琦,一个女孩子也很难“心慈手软”地给男人/老公买内衣。如何让男人主动下单?各大品牌也纷纷拿出一套专门针对直男的“黑科技”词汇。

在罗永浩的直播间,香蕉内衣销量之所以能排在前十,是因为“黑科技”的设定。

香蕉内裤号称使用了“零接触技术”,还拥有“501S隐私系统”。商品详情页其实就是一些看不懂的草图和符号。直男看了都称专家。

除了内衣,相对“贴身”的家居服也在变化。今年首次进入内衣双11榜单前10的新品牌GUKOO Nutshell就是最好的例子。

这个面向20、30岁年轻人的家居用品品牌,不吝表达年轻人活泼可爱的生活。焕莲名。从米老鼠、白雪公主,到史迪仔、樱桃小丸子,果壳联名榜都能拉出老字号。下面这款雏菊造型的毛绒睡衣,相信很多妹子都种草了。而单是这件睡衣,双十一就卖了近500万元。相比之下,南极和恒源祥的家居服就显得很老气了。

联名也是Banana喜欢用的一种营销方式。 10月28日,李佳琦直播间Never\s Family周边商品首次开箱,其中李佳琦宠物Never与娇内联名的羊羔绒睡衣和袜子,将在直播间限量发售。直播间。 11 月 8 日,除了广泛联名,Bananai 还推出了万圣节、程序员、星座等多种主题的袜子。正因如此,它的袜子一度成为宋祖儿、虞书欣等明星穿搭中的亮眼点缀。

一个双11,几个排名,看似只是个别品牌的进退,实则反映了整个市场的变化。通过一系列迎合年轻人的新颖设计和活泼玩法,Ubras、Bananai、Nutshell等新品牌继续占领南极洲和恒源祥长期强劲的市场。老玩家再也不能坐以待毙,享受“平静的岁月”了。

作者:张晓莎

编辑:钟锐

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