中国矿泉水品牌排行榜前十名黄色瓶盖矿泉水(中国矿泉水品牌排行榜)

中国矿泉水品牌排行榜前十名黄色瓶盖矿泉水(中国矿泉水品牌排行榜)

文:继今年4月推出怡宝旗下高端天然矿泉水品牌“怡宝露”后,香山财经6月8日宣布,将推出全新高端玻璃瓶产品“十二”小时”。高端水市场还有一个将军。但有意思的是,益宝露、农夫山泉(玻璃瓶)、百岁山本王等国内高端水玩家

文:香山财经

继怡宝今年4月推出高端水天然矿泉水品牌“怡白露”之后,6月8日,今麦郎200凯也宣布将推出一款主打高端水质的玻璃瓶新品“十二小时” -质量。端景,为国内高端水市场再添一员。

但有意思的是,与怡宝露、农夫山泉(玻璃瓶)、百岁山本王等国内高端水玩家相比,今麦郎的《十二小时》并没有天然矿泉水。属性加持,其本质依旧是冷白。在这样的情况下,今麦郎选择高端水市场的考虑是什么?而高端航道的开发呢?这些都值得探讨。

高端水:“买棉换珍珠”的另类游戏

据天眼查APP显示,目前我国有超过10万家饮用水企业。我国瓶装水市场规模也从2014年的1237亿元增长到2021年的2349亿元,预计未来几年市场规模将继续以8%-9%的速度增长,并有望在2025年突破3000亿元大关。

其中,高端水是增速最快的品类,增速达46%-50%。预计未来几年我国高端水市场容量将不低于100亿元。

从这组数据来看,在中低端桶装水增速放缓、市场格局相对稳定的情况下,今麦郎主攻高端水似乎是一个不错的选择。包括,均价超过5元、最高限价的高端水市场遵循的增长逻辑是什么?能长久吗?

象山财经认为,高端水的增长逻辑可能有两点:一是通过营销传播让天变大,但由于矿泉水或高端水的原因产地稀缺,“饮稀有好水养生”的健康逻辑在群体消费者的潜意识中得到了延伸。

众所周知,水是生命之源。据说天然矿泉水富含硒、锶、偏硅酸盐等对人体有益的矿物质元素。又因地下深远,远离现代工业污染,天然矿泉水不仅洁净,而且味道独特,极为难得。

但上述认知,其实是国内大部分瓶装水玩家在多年各种概念营销的洗礼下,潜意识形成的对矿泉水健康价值的莫名共识。

不确定这种观点是否正确。然而,正是基于这种模糊的公众认知,国内高端水商“照本宣科”,在营销层面选择聚焦水源稀缺,进一步强化天然养生理念。旁边的矿泉水。赋予了天然矿泉水高端的价值基础。毕竟,稀有是大多数消费品价格高的前提。

例如,农夫山泉的玻璃瓶来自长白山摩崖泉的低钠轻质矿泉,怡宝露来自燕山时期岩体裂隙采集的深层地下天然泉水,进口高端水。依云和Sanpelle等品牌。与巴黎水早期的营销和宣传层面不同,他们并没有将注意力和重点放在稀缺的水源和医疗保健上。

例如,意大利高端水品牌圣培露的卖点之一就是水源位于阿尔卑斯山脚下。据说圣佩莱格里诺小镇的水具有治疗功效。肾结石。达芬奇还写了一篇论文来证明……

虽然麦浪即将上映的《十二小时》在高端水域似乎是个异类,但“喝白开水对身体最好”这几年却成为了各路权威专家和老手们的耳熟能详的名言。是一代人的主流养生建议,所以“十二点”的养生需求也得到了满足,养生的逻辑依然遵循。

二、精致玻璃瓶包装的高价位和特定的保健价值,让高端水逐渐成为收藏工艺品和展示地位的新价值符号,高端水也延伸了“身份”的二次增长地表水”逻辑。

目前,要么国产品牌或进口品牌的高端水,几乎都采用了玻璃瓶的设计。虽然装的是水,但玻璃瓶带来的厚重、高端、高档的直观体验,与普通塑料瓶装水有着直接的区别。

国产品牌非常擅长在瓶身雕刻精美的图案,传播品牌价值内涵。比如农夫山泉的生肖瓶,因其超高的价值和送不卖等流通方式有限,甚至成为了工艺品收藏市场的硬通货。如今,今麦郎将“清明上河图”刻在瓶身上,实现了人文属性与自然属性的完美融合。

在这种情况下,今麦郎卖的不再是水,而是像工艺品一样精致的瓶子。消费者真正想要的只是漂亮的瓶子,水已经不重要了。

因此,对于大多数普通消费者来说,购买高端水更多的是“尝鲜”或收集瓶子。不过,对于中产阶级以上或者有钱人来说,今麦郎的酒瓶就算再精美不过,也未必能打动他们的心。而这部分消费者可能更看重高端水的精美包装和健康价值,以及缺水结合形成的新的价值符号,更能凸显自己的社会地位。

比如在电视剧《三十而已》中,女主角顾佳为了融入“老婆圈”,巧妙地组织了一场“品水会”。平日里品酒、品茶、品咖啡的女士们,从来没有见过一种新的“品水”方式,于是对顾佳充满了好奇和兴趣。

而顾佳还特意搜集了世界各地的各种顶级进口水,给老婆们讲TDS,水的PH值,??怎样才能生产出更好的水。最终,随着“水质博览会”的成功举办,顾佳也成功在“科台圈”站稳了脚跟。

事实上,凡勃伦在《有闲阶级论》中指出,在《金钱的荣誉密码》中,“有闲阶级”的人更多地进行炫耀性消费以获得荣誉感。因此,对于高净值人群喝水不仅仅是为了满足最基本的饮水需求,更重要的是能够通过品牌或产品的含量来喝水。疏远和稀缺创造了一种身份形象,将一个人与另一个人区分开来,从而揭示了一个人的财富和社会地位。

正如茅台酒其实是一种面酒和地位酒,其社会意义远大于实际的产品价值。现在,高端水似乎有向“地表水”发展的趋势。比如2016年,玻璃瓶装的农夫山泉亮相杭州G20峰会。另外招待贵宾喝茶的时候,感觉比全塑料瓶装水便宜。高档玻璃瓶装水不仅彰显身份,还特别注重人际交往。毕竟好马配好鞍,好茶好水,这是自古就有的文化传统。

总之,高端水本质上是一种“买棺材换珍珠”的另类游戏。人们买的从来不是水,而是健康和地位的象征。高端水注定是一条“小而美”的赛道,但随着今麦郎的加入,高端水市场似乎更加拥挤了……

高端水能撕掉今麦郎的“廉价”标签吗?

前面提到,国内外的高端水品牌几乎都使用精美的瓶身和稀缺的水源,产品层次基本同质化。因此,渠道和品牌似乎是高端水赛道的赢家。

但目前,与巴黎水、圣培露、浦那等海外高端水相比,今麦郎在渠道和品牌上与国内高端水商竞争。似乎他们都处于劣势。

一方面,高端水的消费特性让今麦郎和农夫山泉原有的线下渠道优势消失,进入时间较晚,这让他们失去了对高端渠道的占领。先发优势。

长期以来,渠道网络一直是国产品牌与海外品牌竞争的本土市场优势。不过,如今麦浪的销售渠道以低端1-3元为主。瓶装水针对的是大众消费群体。

但这几乎完全不符合一瓶几十、几百元的高端水的消费场景和目标人群。高端水的目标客户绝对不是经常买2元水的普通消费者,这意味着今麦郎和农夫山泉引以为豪的渠道优势无法应用到高端水的竞争中。在路上。

因此,抢占高端渠道成为高端水务企业打造品牌护城河的关键。对此,圣培露、浦那等进口高端水品牌凭借在海外市场的成功经验,已经提前进入国内高端餐饮渠道,成为餐桌上的水。例如芙丝是黑珍珠餐厅指南中第一款官方推荐的水。非气泡普纳矿泉水进入高端餐厅,选择搭配清淡菜肴,与圣佩莱格里诺气泡水搭配肉类、甜品形成差异化特色。

不过,在这方面,国内的高端水玩家们似乎大多还是在强调水的养生逻辑。主流渠道为通用电商平台,与线下高端渠道消费场景没有深度绑定。农夫山泉虽然在餐饮渠道做了一些尝试,但似乎才刚刚起步,其瞄准的另一家备受瞩目的会议渠道也因为疫情变得不稳定。

至于二白出道的今麦郎,究竟选择了哪些高端渠道,目前还不得而知……

另一方面,廉价的主品牌背景可能成为今麦郎。高端水市场的最大制约因素。

一直以来,今麦郎和农夫山泉给品牌留下的印象都是大众饮用水的代表。即便是现在,包装精美的高端水产品层出不穷,但这并没有改变其走红品牌的调性。圣培露、依云等海外品牌自进入国内市场以来,一直保持着高端的定位,难免给人一种贵族、暴发户的品牌体验。

造成这种差异的原因归根到底是国内高端水的品牌文化不够。

要知道,早在上世纪初,巴黎水就融入了年轻人喜爱的酒吧文化,化身为百花齐放。气体鸡尾酒的主要配方之一。同时,他还与西班牙超现实主义画家萨尔瓦多·达利、波普艺术大师安迪·沃霍尔合作,逐渐形成了巴黎水独特的雅痞、新潮、狂野的品牌文化,深受新潮知识分子的喜爱。最喜欢的。他们的青睐。例如,被 Perrier 征服好莱坞著名导演伍迪·艾伦曾公开表示:“没有巴黎水,我们知识分子怎么活?”品牌文化体验与情感价值认同。而脱胎于中低端瓶装水的今麦郎和怡宝,却无法讲述更高端的品牌故事,只能以精美的瓶身打造简单的品牌文化内涵和品牌竞争力。自然是比较不足的。

因此,从以上分析不难看出,国内的高端水路看似好看却不好吃,但为何今麦郎和易宝还是选择入局呢?

在象山财经看来,今麦郎发力高端水的初衷,或许并不是为了让它成为新的增长曲线,而是打破消费者固有的品牌价格认知,提升主打品牌。这将为后续的中低端产品突破更高的价格区间铺平道路。毕竟今麦郎和怡宝都推出过十几元、几十元一瓶的高端水,所以低端桶装水的价格从2元涨到3元似乎也不足为奇。

而随着高端水的价格锚定,也可能带动今麦郎中低端产品的销量,就像星巴克经典的依云水价格锚定套路刺激了星巴克咖啡的销量增长一样……
\n参考文章:

《漂亮的瓶子,难得的水源,为什么会有鄙视高端水的链条?》第一财经数据消费站

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