活动促销方式有哪些(促销常用的四种方法的特点)

对于经销商来说,传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点,在于激发消费者多购买。大多数情况下,经销商需要把现代渠道和传统渠道的产品区别开,因为两个渠道的费用不一样,毛利率不一样,定价不一样,促销力度也不一样。针对消费者的促销,不仅要考虑产品的毛利率,还要考虑竞争对手的促销力度,消费者期望的促销力度,促销的目的等。

针对消费者的促销,主要目的是激发现代渠道的消费者购买。

传统渠道进货,一般为现款现货,商品被零售商买走了,商品的所有权已经为零售商所有,零售商会努力将商品销售出去。因此,传统渠道的重点要放在刺激零售商如何多进货上。

但现代渠道就不一样了,超市只负责提供货架给你,货在货架上卖不卖得动、卖多少都是经销商自己的事。如果卖得不好,超市还会清退你的商品。因此,放在货架上的货是“死货”,很难卖出去,必须通过各种各样的促销活动,才能实现商品在超市动销。

268676c12ab7413296514523c742a000

那么,在超市里如何卖新品?如何卖临期品?如何卖高利润的商品?如何卖滞销品? 接下来学习4种提高消费者购买量的方法,即体验式促销、捆绑促销、买赠促销、满减 / 满加促销。

(1)体验式促销

在商品极大丰富的时代,仅靠外包装已经不能吸引消费者购买了,消费者还需要亲自体验一下,尤其是新品,吃的、喝的、用的,都要亲自体验,试试品质。

体验式促销,也叫体验式营销,是一种新的营销方式,已经被广泛采用。经销商如果有新产品需要推广,就必须采用体验式促销的方式吸引顾客。如果需要打击竞争对手,将竞争对手的客户引向自己的品牌,也需要采用体验式营销,让竞争对手的客户感觉到你的产品比竞争对手的更好、更便宜。

(2)捆绑促销

捆绑促销是将两种产品捆绑在一起销售的方式。捆绑促销有以下 3 种形式。

捆绑形式1,优惠购买。即消费者购买甲产品时,可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品。例如,消费者购买1瓶可口可乐,可以以半价购买雪碧1听。

捆绑形式2,统一价出售。即产品甲和产品乙不单独标价,按照捆绑后的统一价出售。例如,消费者不能单独购买24听装330mL可口可乐和雪碧,促销期间需要同时购买,优惠价83.9 元,相当于比正常价优惠了10元。

捆绑形式3,统一包装出售。即产品甲和产品乙放在同一包装里出售。不是所有的产品都能随意地“捆绑”在一起。捆绑促销要达到“ 1+l>2”的效果,取决于两种商品的协调和相互促进的程度。

经销商必须经常采用捆绑促销的方式,利用畅销品将高利润产品、滞销品、新产品捆绑销售出去。

5d91c5d911bb459abcb374e954681389

(3)买赠促销

买赠促销,顾名思义,就是买商品送赠品。赠品有这几种形式:赠商品,例如买A商品送A商品,或送B商品;赠优惠券,例如买A商品送20元优惠券;赠电影票,买A商品送电影票一张。买赠促销成功的关键,就是要让购买者有占便宜的感觉。

经销商必须经常采用买赠的方式,将临期品、滞销品赠送出去,及时清理库存积压品。买赠促销有很多好处,一方面,通过赠品拉动了正常产品的销售;另一方面,总比让产品报废要好,毕竟让利给了消费者。

(4)满减/满加促销

满减/满加促销既可以刺激零售商多进货,也可以刺激消费者多购买,二者的主要区别在于零售商的进货金额大一些,消费者的购买金额小一些。

满减就是消费者单笔购买达到一定金额后,直接减掉部分金额。满加就是消费者单笔购买达到一定金额后,加少量的钱送更大价值的商品。

e2c77fb937bd49eba4367b7596dfc274

亲爱的经销商朋友,如果你采用以上4种针对消费者的促销方式,相信你会轻轻松松地将销量提升至少20%。还不行动起来!

本文来自网络,不代表站播网。转载请注明出处:https://www.zbipp.com/a/13044.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年4月14日21:15 下午9:15
下一篇 2022年4月15日10:55 上午10:55

相关推荐

  • 中国电冰箱质量排名介绍(分享冰箱全国排名前十名)

    西门子是一个有着百年历史的老品牌,也是财富世界500强榜单中排名70的企业,它的产品一直都是以可靠性和高超的技术闻名。

    2022年3月11日16:33
    17800
  • 亚马逊客服中心电话(亚马逊官方客服联系方式)

    亚马逊客服中心电话 跨境圈从不缺大事,亚马逊的多事之秋也从未间断。 上周复活节,亚马逊一件接着一件地搞事情,先是宣布征收FBA配送费基础上征收5%的燃油和通胀附加费,再是突发的Bug又让一众卖家不堪其扰。 近日,亚马逊似乎又要开启新一轮的账号审核,这把堪称亚马逊悬在卖家头上的达摩利斯之剑,让不少卖家更是心惊胆战。 01亚马逊卖家梦魇又发,美国站后台现KYC审…

    2022年5月23日10:30
    4100
  • 网络摄像机报价(网络摄像头报价)

    网络摄像机报价 华为堪称国货之光,随着近几年华为智慧屏的发布,在国产互联网电视领域,消费者又多了一个新选择。 但是随着产品数量、型号发布的增加,很多人不知道智慧屏选择哪个型号最划算,今天跟大家简单分析下,华为智慧屏各个型号的区别,都适合什么样的用户,什么样的场景去购买。 从目前华为销售的型号来看,主要有SE\S\S Pro\V几个系列,而同尺寸情况下,这几个…

    2022年5月26日09:09
    3700
  • 榜样2观后感(榜样2观后感1500字)

    榜样2观后感(榜样2观后感1500字) 榜样观后感 央视一套榜样观, 无私奉献舍生忘。 白衣战士身先卒, 人民军队不畏惧。 公安民警逆行者, 基层干部送温暖。 社区工作第一线, 志愿服务显身手。 中国力量优良传, 精神效率先垂范。 天地英雄显气概, 千秋万世尚凛然。 疫情防控常态化, 死神面前争分秒。 严防死守战通宵, 舍生取义无反顾。 共产党员不忘本, 初…

    2022年4月19日15:32
    7600
  • 俄罗斯人口多少亿(俄罗斯人口多少亿人2022国土面积)

    俄罗斯人口多少亿 俄罗斯毫无疑问是一个世界级的大国:俄罗斯陆地国土面积1707.54万平方公里、领海面积757万平方公里(海路总面积2466万平方公里)。俄罗斯从国土面积看是当之无愧的世界第一大国。截至2021年1月俄罗斯的人口数量约为1.4623亿(在全球两百多个国家和地区中位居第九位)。俄罗斯作为联合国安理会五大常任理事国之一在全世界都拥有巨大的政治影响…

    2022年5月17日12:08
    4800

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

https://www.zbipp.com/wp-content/uploads/2021/04/qrcode_for_gh_d95d7581f6db_430.jpg