活动促销方式有哪些(促销常用的四种方法的特点)

对于经销商来说,传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点,在于激发消费者多购买。大多数情况下,经销商需要把现代渠道和传统渠道的产品区别开,因为两个渠道的费用不一样,毛利率不一样,定价不一样,促销力度也不一样。针对消费者的促销,不仅要考虑产品的毛利率,还要考虑竞争对手的促销力度,消费者期望的促销力度,促销的目的等。

针对消费者的促销,主要目的是激发现代渠道的消费者购买。

传统渠道进货,一般为现款现货,商品被零售商买走了,商品的所有权已经为零售商所有,零售商会努力将商品销售出去。因此,传统渠道的重点要放在刺激零售商如何多进货上。

但现代渠道就不一样了,超市只负责提供货架给你,货在货架上卖不卖得动、卖多少都是经销商自己的事。如果卖得不好,超市还会清退你的商品。因此,放在货架上的货是“死货”,很难卖出去,必须通过各种各样的促销活动,才能实现商品在超市动销。

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那么,在超市里如何卖新品?如何卖临期品?如何卖高利润的商品?如何卖滞销品? 接下来学习4种提高消费者购买量的方法,即体验式促销、捆绑促销、买赠促销、满减 / 满加促销。

(1)体验式促销

在商品极大丰富的时代,仅靠外包装已经不能吸引消费者购买了,消费者还需要亲自体验一下,尤其是新品,吃的、喝的、用的,都要亲自体验,试试品质。

体验式促销,也叫体验式营销,是一种新的营销方式,已经被广泛采用。经销商如果有新产品需要推广,就必须采用体验式促销的方式吸引顾客。如果需要打击竞争对手,将竞争对手的客户引向自己的品牌,也需要采用体验式营销,让竞争对手的客户感觉到你的产品比竞争对手的更好、更便宜。

(2)捆绑促销

捆绑促销是将两种产品捆绑在一起销售的方式。捆绑促销有以下 3 种形式。

捆绑形式1,优惠购买。即消费者购买甲产品时,可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品。例如,消费者购买1瓶可口可乐,可以以半价购买雪碧1听。

捆绑形式2,统一价出售。即产品甲和产品乙不单独标价,按照捆绑后的统一价出售。例如,消费者不能单独购买24听装330mL可口可乐和雪碧,促销期间需要同时购买,优惠价83.9 元,相当于比正常价优惠了10元。

捆绑形式3,统一包装出售。即产品甲和产品乙放在同一包装里出售。不是所有的产品都能随意地“捆绑”在一起。捆绑促销要达到“ 1+l>2”的效果,取决于两种商品的协调和相互促进的程度。

经销商必须经常采用捆绑促销的方式,利用畅销品将高利润产品、滞销品、新产品捆绑销售出去。

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(3)买赠促销

买赠促销,顾名思义,就是买商品送赠品。赠品有这几种形式:赠商品,例如买A商品送A商品,或送B商品;赠优惠券,例如买A商品送20元优惠券;赠电影票,买A商品送电影票一张。买赠促销成功的关键,就是要让购买者有占便宜的感觉。

经销商必须经常采用买赠的方式,将临期品、滞销品赠送出去,及时清理库存积压品。买赠促销有很多好处,一方面,通过赠品拉动了正常产品的销售;另一方面,总比让产品报废要好,毕竟让利给了消费者。

(4)满减/满加促销

满减/满加促销既可以刺激零售商多进货,也可以刺激消费者多购买,二者的主要区别在于零售商的进货金额大一些,消费者的购买金额小一些。

满减就是消费者单笔购买达到一定金额后,直接减掉部分金额。满加就是消费者单笔购买达到一定金额后,加少量的钱送更大价值的商品。

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亲爱的经销商朋友,如果你采用以上4种针对消费者的促销方式,相信你会轻轻松松地将销量提升至少20%。还不行动起来!

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