服装营销策略(服装营销模式)

服装营销策略(服装营销模式)

又到了客户捡便宜,商家店内夏秋交替大清仓的时候。商家辛苦赚来的钱,都在仓库里面,库存成为庞大的负担,不利于店铺长期的发展,先来了解和服装行业息息相关的淡旺季,再就活动最后的数据,进行有效的复盘才是对店铺长期发展最重要。

看懂了,服装行业的淡、旺季一目了然!做好复盘带你拯救销售额

既然当下是七月份,那就从七月份开始先进行一个循环的梳理。

七、八月份

1.夏装大促销:现在处在夏装淡季,店铺都在进行大促销的活动,大家对于购买夏装的欲望已大大减少,因此夏装在七月份要赶紧促销,卖的越快越好。

2.准备秋季产品:秋季产品已经可以下单,进行预售和制定新的营销策略。

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九月份

秋装上市:此时是夏装过渡到秋装的尬淡季,消费者大多处于持币观望的心态,不骄不躁,等秋装的爆款单品成熟后 ,就是市场竞争激烈的时候了。

十月份

秋装销售旺季:国庆假期后,温度渐冷,属于秋装的旺季。大家从观望的行为转为锁定下单目标,因此商家应该在长假前就做好销售准备,还要为接下来的双十一活动做好营销策划。

十一月份

双十一活动:秋装下架,冬装接棒,属于冬装旺季,温度的下降使得冬装的需求骤然变大,是赚取最高利润的好时机。

看懂了,服装行业的淡、旺季一目了然!做好复盘带你拯救销售额

十二月份

持续上新:气温持续寒冷,冬装的需求稳定,属于疯狂旺季,可藉着节假日的氛围搞活动优惠,从而提升成交量。

看懂了,服装行业的淡、旺季一目了然!做好复盘带你拯救销售额

7月份到12月份,活动少不了,除了气温和假期是客户的购买节点之外,还有平台活动和近期的大清仓。活动的结果直接决定商家的喜怒哀乐,大卖是最好,但结果不及预期也不要灰心,懂得复盘能帮助商家在下一次的活动中起死回生。

看懂了,服装行业的淡、旺季一目了然!做好复盘带你拯救销售额

以清仓为例如何做复盘:

1.结果对比

对比一开始设立的目标和结果的完成度,去发现过程中的亮点和不足,寻找原因后再进入下一步分析。以近期的店铺清仓为例,售罄率就会是重要的复盘指标,定下的目标是清理八成的老品,但最后只做到了清理五成的结果,数据的落差是哪些地方导致的呢?

2.分析结果

在分析的过程中,我们需要叙述活动的过程,在摊开细节的基础上去挖掘原因,而不是只停留在数据的信息层面。以店铺清仓为例,分析需细致到该活动的触达率、宣发时间或平时的社群活跃度等等来分析,比如只清理五成老品的原因之一,可能是因为店铺社群不活跃,导致很多客户忽略了该专属社群的存在,从而失去活动对社群里客户的触达率。

3.设定新的目标

以上一切的分析都是为了行动和行为的改变。不必要的行为就立马停止、哪些行为是有更好的效果和是否要将重心转移。面对分析出来的原因,可以询问身边的牛人或者上网寻找相对应的解决对策。继续以清仓数据不理想为例,原因之一是因为社群不活跃,那我们就要想方设法让社群活跃起来,比如日常持续将店铺中的优惠发到群中、群中的客户有额外的会员优惠或者发一些小八卦是可以吸引大家在群中发言等等,这一系列的行为都可以提升客户在社群中的活跃度,从而提高社群触达率。

看完本篇,有巩固大家对未来几个月有关淡旺季的了解吗?大家在看的过程中一定有萌生更多想法吧。另外,熟练复盘的操作,可以帮助我们思考、总结和反思,是提高自身效率很重要的工作方式哦。

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