三只松鼠企业案例分析(三只松鼠企业案例分析管理学)
我们都知道，今年社交电商不好干，很多做得比较大的社交电商在疫情之后都轰然倒下。
今天我们要说的这个案例，你可以细品一下他们的模式，会引发你不少的商业思考。
这个品牌在全网有超过1.4亿的粉丝，在天猫零食类目第一，更是在2020年更是创下过100亿的销售额，它就是零食界的扛把子——三只松鼠。已经有这么好的成绩了，它为什么又要转型做社交电商新零售的？
先来看一下它们转型取得的结果
10秒钟卖出去3万单，营业额300万，直播1小时创造1000万的业绩
如何做的？
第一步：通过广告引流
1、和公众号合作，在文章里面植入优惠活动
2、定向投放朋友圈广告，这里给他们带来了巨大的流量（数据显示，一个星期给品牌带去了百万 流量）
第二步：通过活动锁客
1、低价秒杀精品坚果，比如：原价59元的夏威夷果，秒杀价19元；原价49元的开口松子，秒杀价16元；原价29元的开心果，秒杀价9元。
2、复购满减，如果你买过他们家的产品，你就有资格参加复购满减的活动，比如：满300元减200元；满199元减120元
3、0元砍价，37元的螺蛳粉邀请8个朋友，0元拿走；30元一份的牛肉干，邀请8个朋友0元拿走
4、99元任选专区，抽奖必中活动。只要你在这个专区挑选15件掺和或者商品总价在200元 ，你就可以参加抽奖活动，并且抽奖必中，最高的奖品是价值666元的屯粮礼金，还有其他50元、100元、200元的屯粮礼金。
第三步：活动分销，增加转化率
1、免费招募分销者，把上面的活动分享给你的朋友，她享受活动，你分走佣金。
2、抽奖和拼团，让分销者把小程序链接分享到他们所能触达的群里，一旦有人点击就会跟分销者绑定关系，产生购买就会有佣金
3、直播，官方组织直播，分销者把流量带入直播间抢购活动。37元的螺蛳粉在直播间只需要16元，3份起拍；45元的自热小火锅在直播间只需要18元，3份起拍等等
4、直播裂变，在直播的过程中，只要把直播分享到朋友圈，就可以获得优惠券。
总结
1、通过各种渠道制造优惠活动，吸引流量
2、用各种活动手段锁定客户，产生复购
3、招募分销者，让成交没有阻力
4、通过直播裂变流量，增加转化
三只松鼠就是通过这样的活动，10秒钟卖出去3万单开心果，业绩达到300万，更是在直播1小时就破了1000万的业绩，给他们的小程序带去了百万 的流量。
最后送大家一个小福利，关注我，私信回复【666】，送你一本《私域流量运营笔记》，里面详细记录了5位年营收过亿的创始人的实操心得，非常详细，值得细细品味。
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