三只松鼠企业案例分析(三只松鼠企业案例分析管理学)

三只松鼠企业案例分析(三只松鼠企业案例分析管理学)

我们都知道,今年社交电商不好干,很多做得比较大的社交电商在疫情之后都轰然倒下。

今天我们要说的这个案例,你可以细品一下他们的模式,会引发你不少的商业思考。

这个品牌在全网有超过1.4亿的粉丝,在天猫零食类目第一,更是在2020年更是创下过100亿的销售额,它就是零食界的扛把子——三只松鼠。已经有这么好的成绩了,它为什么又要转型做社交电商新零售的?

案例16:三只松鼠,10秒卖30万单,创造1000万业绩案例

先来看一下它们转型取得的结果

10秒钟卖出去3万单,营业额300万,直播1小时创造1000万的业绩

如何做的?

第一步:通过广告引流

1、和公众号合作,在文章里面植入优惠活动

2、定向投放朋友圈广告,这里给他们带来了巨大的流量(数据显示,一个星期给品牌带去了百万 流量)

案例16:三只松鼠,10秒卖30万单,创造1000万业绩案例

第二步:通过活动锁客

1、低价秒杀精品坚果,比如:原价59元的夏威夷果,秒杀价19元;原价49元的开口松子,秒杀价16元;原价29元的开心果,秒杀价9元。

2、复购满减,如果你买过他们家的产品,你就有资格参加复购满减的活动,比如:满300元减200元;满199元减120元

3、0元砍价,37元的螺蛳粉邀请8个朋友,0元拿走;30元一份的牛肉干,邀请8个朋友0元拿走

4、99元任选专区,抽奖必中活动。只要你在这个专区挑选15件掺和或者商品总价在200元 ,你就可以参加抽奖活动,并且抽奖必中,最高的奖品是价值666元的屯粮礼金,还有其他50元、100元、200元的屯粮礼金。

案例16:三只松鼠,10秒卖30万单,创造1000万业绩案例

第三步:活动分销,增加转化率

1、免费招募分销者,把上面的活动分享给你的朋友,她享受活动,你分走佣金。

2、抽奖和拼团,让分销者把小程序链接分享到他们所能触达的群里,一旦有人点击就会跟分销者绑定关系,产生购买就会有佣金

3、直播,官方组织直播,分销者把流量带入直播间抢购活动。37元的螺蛳粉在直播间只需要16元,3份起拍;45元的自热小火锅在直播间只需要18元,3份起拍等等

4、直播裂变,在直播的过程中,只要把直播分享到朋友圈,就可以获得优惠券。

案例16:三只松鼠,10秒卖30万单,创造1000万业绩案例

总结

1、通过各种渠道制造优惠活动,吸引流量

2、用各种活动手段锁定客户,产生复购

3、招募分销者,让成交没有阻力

4、通过直播裂变流量,增加转化

三只松鼠就是通过这样的活动,10秒钟卖出去3万单开心果,业绩达到300万,更是在直播1小时就破了1000万的业绩,给他们的小程序带去了百万 的流量。

最后送大家一个小福利,关注我,私信回复【666】,送你一本《私域流量运营笔记》,里面详细记录了5位年营收过亿的创始人的实操心得,非常详细,值得细细品味。

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