如何做市场推广(营销推广方案)

如何做市场推广(营销推广方案)

一、营销推广策略解读

为什么优先建立品牌?

目前,业界普遍认为,品牌承载更多的是部分人对其产品和服务的认同,是品牌拥有者与顾客购买行为的结果。

与不知名品牌相比,消费者对知名品牌的偏好更高,因此在产品诞生之初就要树立品牌意识。

推出这款产品时,我们应将品牌形象的建立提到重要地位。唯有如此,我们才能在零碎的互联网时代快速占领用户心智。

经过一系列的营销手段,产品知名度迅速提升,品牌形象逐步确立。

二、载体营销

斯坦福大学提出了载体营销模式。公司的基本经营理念是:先进的理念 完善的平台(整体营销) 完善的服务 良好的信誉 优质产品=巨大的商机。

1.官网

自从互联网诞生以后,作为一种有效的交流工具,得到了很多人和企业的高度赞誉。

对企业而言,网站是一种新的基于互联网的载体,能够帮助企业宣传品牌和产品,其隐藏的商业价值不可估量。

伴随着百度等搜索引擎的出现,官网在企业对外宣传中的地位迅速提高。

尽管已经进入了移动互联网时代,但是在新产品推广过程中仍然是企业不可忽视的载体。

2.双微

新媒体时代的营销手段。

假如官方网站是PC互联网时代的产物,那么微博和微信就是移动互联网时代的典型代表。

相对于企业网站而言,微博与微信不仅为用户提供了一个方便的交互式门户,而且能迅速解答用户的疑问,树立企业良好的形象。

微博与微信的运营形成了独立的运营体系,包括定位、内容运营、活动推广、数据优化等。

企业经营者该怎么做市场推广?

三、第三方承运制

1.新闻媒体体系

随着纸媒乃至互联网的兴起,由于企业对外宣传渠道的限制,新闻媒体已成为众多企业连接消费者的主要渠道,因而也承载了不少老一代公关们的青春与梦想。

互联网中晚期,以四大门户为代表的新闻传媒队伍日益庞大,垂直细分行业的知名媒体也日益增多。于是,以互联网为载体的网络媒体一度成为很多企业的重要平台。

这个过程有两点需要注意:

(1)重视内容质量,对新闻内容、产品关键词、内容、主题等进行品牌优化与排名,有利于搜索引擎的内容;

(2)新闻媒介的选择,由于权重的不同,收集的速度和质量也会不同,同一媒介在不同时期的收藏效果也会有所不同。

2.搜索引擎系统产品

以百度(百度百科,百度知道。百度文库和百度经验等等)为例,由于百度本身的产品,权重高,排名效果很好,已成为搜索引擎系统的主要载体之一。因此,企业应加强产品推广工作。

3.垂直媒体

根据媒体属性进行分类。如按行业划分,可分为旅游垂直媒体(途牛旅游)、电商垂直媒体(小红书)、母婴垂直媒体(婴儿树)等。

4.论坛贴吧系统

伴随着微博、微信等新兴社交平台的出现,论坛用户的关注度有所下降,但是像百度贴吧,机锋论坛,汽车之家等垂直论坛仍然有巨大的用户群,企业不容忽视。

5.自媒体平台

互联网的下半场是移动互联网的主阵地,以头条、百家、小资讯等为代表的自媒体平台,成为众多运营商关注的焦点。

虽然说“百家号”、“头条号”、“小号”等代表的自媒体平台虽已成为一种新潮流,但并不建议企业人员在品牌营销过程中投入过多的人力和精力。

每天发布微信内容可通过投机同步到自媒体平台。当然,如果在发布之前根据平台的属性对内容和标题进行优化,就能达到良好的效果。

6.视频直播

这一系统的内容主要分为三大类,即以优酷,爱奇艺,腾讯为代表的传统视频平台,以快手、秒拍、美拍为代表的短视频平台,以及斗鱼,虎牙,YY为代表的直播平台。

因为渠道的独特属性,对宣传内容和传播方式有很高的要求,企业支付的成本也会大大增加。

由于分类标准不同,第三方媒体可能没有提及,企业营销人员可以根据自己的需求来删除和选择宣传过程。

企业经营者该怎么做市场推广?

四、内容

多通道内容沉淀一段时间后,可以直接在不同的时间点上呈现效果,然后集中于某一频道的运营。这些被称为“精细操作”,另外一个好运营的例子就是创意或者活动营销,一次拉动一条线或一面,实际上就是精细操作。

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