52种新颖的促销方式(52种新颖的促销方式餐饮)

52种新颖的促销方式(52种新颖的促销方式餐饮)

近期,很多网友嘲讽伊春购车的补贴力度,有人称其为“史上最壕,没有之一”,还有人说“和劳斯莱斯5元优惠券一样的折扣”。这是为什么呢?原来,伊春官微发布的购车补贴活动内容中称“刷卡缴纳定金一万立减0.01元,缴纳定金两万立减0.02元,以此类推”。看到这,我们就恍然大悟了,这样的力度确实是让人不免嘲讽。但是,相关负责人表示立减0.01元-0.05元代表的是五个档次,而不是真正的价钱减少的金额。这次的大乌龙事件确实有点让人捧腹大笑,我们知道,随着电商平台的发展,各种促销方式也是纷繁复杂,我们本期文章就来看一下常见的促销方式有什么吧!

促销手段大盘点

一、常见的促销方式大合集

双十一刚刚过去,相信大家已经见识到了各种促销手段的魔力,是不是钱包已经空空如也了呀?小编就将常见的促销方式总结如下。

01直接在价格上做文章

主要方式有包含“满多少送多少”以及“加XX元就可以得到原价XX的商品”或者全场统一折扣价在内的三种。本次双十一,淘宝打出了“满200减30”的优惠力度,相当于产品价格打了八五折。此外,为了各种拼单,人们总是会为了买一件商品而凑些并不需要的产品,一定程度上加大了淘宝的销售额。

02紧迫感促销

我们知道,人们在有紧迫感的时候总是会做出些并不那么明智的选择。狡猾的商家正是抓住了人们的这一心理弱点,推出了限时抢购或者限量销售以及预售等促销手段。相信大家对于这些方式都不陌生 淘宝可是将其全运用到了双十一活动上。就限时销售而言,在本年11.11日刚开始的一个小时,很多商品价格就就会有小幅下降,这就导致11.11日凌晨会有很多夜猫子等着午夜铃声响起后加入抢产品大战。

促销手段大盘点

03其他

其他的销售途径可以说是不直接改变价格,而是需要日积月累的回报客户。比如,积分式销售,互动式促销等等。这样不仅可以增加客户粘性,而且还可以提高商家知名度以开拓更大的市场。此外,依托节假日或者某个特定主题来促销也是商家常用的方式。

二、各种促销背后的商业逻辑

微观经济学告诉我们,消费者追求效益最大化,生产商追求利益最大化。所以,在权衡利弊之下,需求和供给之间经过拉锯战的模式,会最终确定一个最适合的产品数量和价格。我们知道,我国人口市场潜力很大,很多待开发的客户很多,整个市场是属于完全竞争模式,商品价格单个企业无法控制。加之科技的不断发展,社会生产力也是不断提升,所以说现在商家的基本逻辑是最大程度上提高客户的效益,这样产品就会销售更多。

说到提高消费者效益,其一是提高产品的使用价值,其二是提高产品的带给客户的心理价值。简单举个例子哈,就比如你喜欢一件大衣,昨天的价格是500元,你可能会感觉有点贵就没有买。今天你再去看,价格降为400了,此时你心里肯定会很激动,麻利的付了款。其实,这个过程就是利用的普通消费者的对比心理。但是,你不知道的是前天的价格可能是300,商家就是为了今天的降价就把昨天的价格提到了500,到头来商家还是赚钱滴。

促销手段大盘点

好了,本期文章讲述了电商平台常用的几个促销方式,其实哈,我们常说无商不奸无奸不商,在消费时我们还是要保有一颗理性的心态,不要被这些表面的折扣冲昏头脑。相信大家都有所体会,有想法的小伙伴可以踊跃评论哦,我们下期不见不散哈!

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