折800报名入口(某旗舰店品牌在折800平台活动详细方案)

一、总体目标

1.目标:打造 UD6910款为店铺的引流爆款,月销量2000件以上,占领关键词:(成人护理垫)自然搜索前10名;

2.整体思路:第三方活动冲销量——占领相应关键字的自然搜索位置——维持每天销量不掉——占领关键词:(成人护理垫)自然搜索前10名。

二、前期引爆

1.通过第三方活动冲销量(600件)

(1)(折800)销售600件:

销售额600*9.8=5880元

关联销售:1000

成本:14*600=8400元

天猫扣点:9.8*600*0.05=294元

折800扣点:9.8*600*0.05=294元

快递费用:5*600=3000元

盈亏情况:5880-8400-294-294-3000=-6108元(亏损)

(2) 调整价格为:12,满五送一的活动。同一个ID和地址限购5件。(折800活动结束,价格调整为:12,根据对淘宝市场的数据调查,以我们店铺的片数和价格,预估日销量在100件左右。维持销量达到:2000以上。预估为10天)

推广手段:为维持一天100件的销量,我们将加大直通车和钻展推广,按转化率为10%来计算,每日需要流量:1000,自然流量预估为:500,付费流量:500,直通车4元/一个点击,钻展2元一个点击。

每日直通车流量:350个

直通车费用:350*4=1400元

每日钻展流量:150个

钻展费用:150*2=300元

10天推广费用:(1400+300)*10=17000

销售额:12*1000-=12000元

关联销售利润:6000元(10天)

成本:14*1000=14000元

天猫扣点:12*1000*0.05=600元

快递费用:5*1000=5000元

盈亏情况:
18000-14000-600-5000-17000=-18600元(亏损)

(3)价格为:15,满四送一的活动。(当销量达到2000以上时,我们按销量排名将达到前10名的位置,此时需稳定宝贝销量为:2000以上,因此,每天的销量需稳定在:70。预估时间为:10天。)

推广手段:为维持一天70件的销量,按转化率为8%来计算,每日需要流量:875,自然流量预估为:500,推广流量:375,直通车3元/一个点击,钻展1.5元一个点击。

每日直通车流量:262.5,费用:262.5*3=787.5元

每日钻展流量:112.5,费用:112.5*2=225元

推广费用:787.5+225=1012.5元

此阶段开始我们将按日来计算:

销售额:15*70-=1050元

关联销售:800元

成本:14*70=980元

快递费用:5*70=350元

天猫扣点:15*70*0.05=52.6元

盈亏情况:(1850-980-350-52.6-1012.5)*10=-5451元(亏损)

(4)产品最终价格为:19.9,满四送一的活动。(在销量相对较为稳定的情况,我们将开始将价格调整为:19.9,此阶段的调整时间需根据价格为:15元的销售情况而定。但每天的销量需稳定在:70。)

推广手段:为维持一天70件的销量,按转化率为7%来计算,每日需要流量:1000,自然流量预估为:600,推广流量:400,直通车3元/一个点击,钻展2元一个点击。

每日直通车流量:280,费用:280*3=840元

每日钻展流量:120,费用:120*2=240

推广费用:840+240=1080元

此阶段开始我们将按日来计算:

销售额:19.9*70-=1393元

关联销售:1200元

成本:14*70=980元

天猫扣点:19.9*70*0.05=69.65元

快递费用:5*70=350元

盈亏情况:(2593-980-69.65-350-1080)*7=793.45元(盈利)

总销售额:59531元

合计亏损:29365元

2.直通车车养词(成人护理垫、护理垫 老人、护理垫60 90、尿垫 老人)确保这些词质量得分在9分以上。

3.钻展制作图片,保证钻展图片点击率在2%以上,CPC控制在1元左右。

三、中期稳定

1.利用直通车、钻展稳定销量,保证每天单款销量不低于70件以上,转化率不低于8%,每天销量只能多不能少;

2.阶梯式提升价格:活动价9.8——活动后12元——15元——19.9元;每次提价前观察数据变化,如数据下降很大,则稳定后再提价;(除最终价格外,所有价格均采用满减进行设置,前台客户看不到实际成交价格)

四、后期维护

1.占领关键词前10(卡销量):成人护理垫,(收货人数1500件,销量2000件以上)

2.占领关键词第一页:护理垫 老人(收货人数1500件,销量2000件以上)

3.占领关键词第一页:护理垫60 90(收货人数1400件,月销量2000件以上)

4.占领关键词第一页:尿垫 老人(收货人数1500件,月销量2000件以上)

五、人员安排

1.推广:前期负责直通车方面的养词,在最短的时间内需把设定的词养到10分,保证活动结束后直通车权重最大化;

2.美工:活动前配合做好内页优化工作以及全店页面布局工作,按照推广的要求制作直通车图片及钻展图片,对于图片优胜劣汰,直到做出满意的图片为止。

3.客服:活动前对所有参加活动的产品进行检查,设定活动期间的快捷回复语,活动后配合做好好评返现工作;维护好老顾客的关系,对于反映比较大的老顾客要耐心做好解释工作。

4.运营:负责第三方活动的对接及报名工作,负责钻展的测试工作,需在最短的时间内测试出点击率最高的图片,活动结束后全面投放钻展;并根据计划全面监控每一步,根据数据变化随时调整工作。

7、活动前,检查好库存情况,并将库存情况上传到工作群,发货时,检查好数量和质量问题。

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