超市怎么做促销吸引顾客(10条促销策略分享)

超市促销无处不在,离谱的是超市促销几乎都能让顾客蜂拥而至!

他山之石可以攻玉,其实将超市中那些简单有效的促销策略,运用在药店促销的话也会有很大成效哦!下面我们就来学习一下这些能让顾客“蜂拥而至”的策略。

1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

东西价格便宜,肯定质量也差,这是很多消费者面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。

比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

2、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

比如在店铺,每天早上9点到9点零5分之间买下的商品,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

3、临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。

比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。

4、阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

比如:新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。

5、降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。

比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。

6、百分之百中奖——把折扣换成奖品

将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心理,而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足,双管齐攻收效匪浅。

7、“摇钱树“——摇出来的实惠

购物满x元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

8、多买多送——变相折扣

注意送的东西比如“参茸产品”,可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”或者“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

9、小鬼当家——通过儿童来促销

通过免费检测帮助儿童检测,吸引家长停留下来,再通过分析检测结果,顺带介绍自己的产品。

10、赠之有道——满足顾客的需求

赠送的是成套商品中的一种,这样顾客为了配齐整套的商品又来购买,增加了店铺销量。

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