创业如何找到合适的项目(创业思路总结分享)

创业过程中很重要的一个环节就是选择项目,它可能贯穿整个创业周期之中,开始创业之初,这个不用说,选择项目是第一关,创业走上正道后,为了进一步加强客户的变现力度,我们往往还会面临新增项目的需求,在创业后期,随着老的项目逐渐萎缩,我们还是要面对新项目选择问题。

选择项目很重要,市面上不乏一些好的项目,但是适合自己的,可就不是那么容易找。

每个人的期望值是不一样的:有的人一年赚个十万八万的就知足了,有的人希望一年能赚个百八十万,有的人期望一年能赚个上千万,有的人期望值是一年一个亿的小目标,期望值不同,项目选择也就会有很大的差异。

创业如何找到合适的项目?

如何选择项目?

那么创业者,应该怎么去选择适合自己的创业项目呢?

这一年多来,本人一直走在这条路上,踩过很多坑,走过很多弯路,接下来我就把自己的一些心得与大家分享一下。

我这边目前主营的业务是天猫、京东代入驻,目前是13个人的小团队,月利润在100万这样子,总的来说,这个项目还是不错的,但是也面临着几个问题:

1 行业在变革,整体业绩也有所下滑

今年上半年以前,入驻行业还是个不错的行业,利润可观,市场情况也不错,随着平台政策的调整以及市场的一些情况,整体业绩还是有所下滑的,客单价也下来了,从增量来说,增加新的业务模块也是当务之急

2 获客难度在增大,好不容易积累下来的客户资源,仅仅通过入驻项目变现有点太单一

于是增加新的项目就成了眼前迫在眉急的事情,这一年来我寻寻觅觅,探索了好多。

确定项目的三大步骤

我觉得选择项目主要有三大步:

1 寻找项目:根据自身的情况,先列出数个可能适合自己的项目

2 确定项目:逐一分析,了解项目的具体情况,确定靶心项目

3 测试项目:一把手要亲历亲为,迅速投入资源开干

寻找项目

1 分析自身的一些优势,资金、经验、资源、团队等方面的优势,列出来

2 根据自身情况,寻找一些比较切合实际的项目,列出来:列50个左右的项目。包括已知的和未知的!

到哪里去寻找这些项目呢?

1 微信朋友圈,对于一个创业者来说,一般微信都有大几千好友,去翻看他们的朋友圈。

2 搜索引擎关键词。一般很多项目会投各种付费广告:百度竞价、抖音、头条信息流等

3 四处点广告。线上线下,各种广告弹窗。各种贴吧、论坛也是广告满天飞,多点点多看看就是了

4 朋友、圈子里打听。多聊聊,多看看,现在有很多圈子、社群,里面有很多创业者,多勾搭,多走走。合适的就见个面,去面谈一下

反正利用各种渠道先找出50个左右的项目来。

确定项目

1 逐一分析、了解,每一个项目先根据已有的经验认知去做分析,然后看同行,与同行聊,看他们的广告,看市场,问下游,全方位的做个了解,主要有: 当前项目的一个市场情况,包括市场容量,竞争对手情况,利润情况,同行的营销方式等,最好能找到几个同行详细的聊聊。

2 确定靶心项目,一旦确定下来,要做几块准备:

资金准备,测试时间周期,项目止损点,团队投入等几方面准备,然后迅速开始着手操作,一把手要亲自抓,亲历亲为,不要随便安排几个员工去测试,自己不参与,这样大概率会失败。

选择创业项目也是有方法论的,你只是随便逛逛,浅尝辄止的了解,大概率碰不到合适的赚钱的项目。

测试项目

1 万事开头难,对于一个新项目,万事开头难,开始各种技术,人才,知识经验都有限,前期的难度是很大的,我们要有这个心理准备,做好充分的准备与预算,全力以赴。千万不可以随便安排几个人带着做做,参与的人员一定要专职去做!

2 项目推进,每天一定要保持一个推进。有计划有步骤的去进行,遇到问题及时坐下来,头脑风暴,迅速解决。一旦跑通,就迅速放大,规模化。

3 做任何项目,单凭一己之力,做不大做不稳,一定要做好团队建设。包括分钱制度,分钱规则,一定要让能者多得,打造一支有活力的团队!

4 同行是最好的老师。在我们开启一个全新的业务时,一定要充分向同行学习,学习他们的营销方法,学习他们的套路。

前期不成熟的时候可以借助和同行的合作,赚取差价的方式尽快上手,往往他们对于代理也会有相关的一个培训,甚至我们可以派遣内部人员去相关的公司去卧底,或者高薪挖相关的人才。

创业如何找到合适的项目?

总结

寻找项目的过程不是一件容易的事,是一个系统化的工程,需要我们好好的花一番工夫去探索,选项目不能盲目,是有方法论的,我们要把它当成一项可量化的工作去做,很多时候,选择大于努力,项目选择更是重中之重,我们切不可本末倒置,在一些具体工作上投入大精力,而在项目选择上却很随意,切忌切忌!

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